薛佳慧指着一份材料说道："秦锋,你看,从目前我们搜集到的资料来看,唯一比较有用的信息就是,幽谷电器设备公司是幽谷集团旗下的一家公司,而这家公司在幽谷集团的位置和我们宏源电子在薛氏集团的位置差不多,都挺尴尬的。都属于集团的边缘业务。幽谷集团最大的业务是茶叶和房地产。幽谷集团的董事长是曹国明,常务副董事长是曹国明的弟弟曹国正,至于幽谷电气设备公司的总裁郭兴业,是幽谷集团请来的职业经理人,这也是为什么幽谷电器设备公司要在这次的开关电源订单项目中采取公开招标的方式的原因。

郭兴业必须要避嫌,不能给人一种私相授受的把柄,而这也是每一个公司老板的大忌。"

秦锋眼神中流露出一丝兴奋之色,手指轻轻叩击着桌面说道："从眼前的情况来看,如果我们要想从郭兴业那边展开公关,基本上没有任何的胜算,如果要公平竞争,我们的赢面也不大,因为不管是论品牌影响力还是论销售政策,我们都比不过其他几家公司,尤其是现在,姜文超明显是想要将我从公司排挤出去,根本不可能在销售政策上给予我们任何的支持,所以,我们要想拿下这个项目,必须要出奇制胜。"

薛佳慧皱着眉头说道："难道你想从曹国明的身上下手？"

秦锋点点头："没错,射人先射马,擒贼先擒王,现在我们没有先发优势,没有品牌优势,我们唯一的机会就是曹国明,如果我们能够搞定曹国明,只要曹国明开口,郭兴业那边就算是再怎么与美国DAM公司达成了私下交易也不管用,因为郭兴业虽然是幽谷电器设备公司的总裁,但他也只能算是一个高级打工仔,幽谷集团的所有事情还是曹国明说了算。这是我们中国家族企业的弊端。但也是我们这次唯一的机会所在。"

薛佳慧苦笑着说道："你说的理论上是可行的,但你认为其他公司的销售总监们都是傻瓜吗？他们难道不知道曹国明的话语权很大吗？我相信他们肯定知道！但为什么麦琳娜只是去公关郭兴业而不去公关曹国明呢？"

秦锋笑道："这个很好理解,因为对曹国明来说,幽谷电器设备公司那边的业务只能算是蚊子腿,不足以他亲自出手,而且既然他请了职业经理人负责这家公司,就不会轻易插手,幽谷电器设备公司那边的事情他会充分放权。至于说这种配件订单的决策事宜,他根本就不会在意。作为老板,他看的是结果,而不是过程。所以,不管是麦琳娜也好,其他销售代表也罢,既然郭兴业拥有足够的权力,公关打工仔的代价明显比公关曹国明要节省成本,成功率更高。"

薛佳慧道："你的意思是,现在我们的翻盘的机会只能是曹国明这个董事长了？"

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