刘玉柱直接开门见山，短短几句话，不仅介绍了产品性能，还谈到了利润。

那人这才放下笔，再次看了刘玉柱一眼，道：“哦？利润怎么分的，这一直灯泡，我能赚多少？”

“给你一块五，市场价两块。”

刘玉柱前世也是久经商场，不可能上来就报出底价，那样会很被动，连还价的空间都没有。

“呵呵，一个挣五毛？听着还不错，但是，你又凭什么保证你的东西能卖出去，要知道灯泡本就是个消耗品，钨丝灯泡一个不过五毛钱，你这个直接翻了十倍，恐怕老百姓很难接受吧。”

说完，中年人继续提起笔，翻阅着文件，似乎兴趣并不是很大。

“我知道你担心的是什么问题，但如果我这一个灯泡能用半年以上呢，对一个家庭来说，普通钨丝灯泡半年怎么也得换十个左右吧，那就是五块，这个成本，大家应该都会算。”

谁知，听完这话，那人直接冷笑道：“正如你所说的，我卖一个钨丝灯泡就挣将近一毛，十个就是一块，我何不选择卖那个呢？”

看着商场老板一脸不以为意的表情，刘玉柱也没气馁，在来的路上，他已经设想了会遇到的各种可能性，商场老板提到的这个问题，他也考虑过，早就准备好了应对的话术。

“是，根据你这么算下来，利润空间确实差不多，但你忽略了一个问题，那就是市场份额，即便钨丝灯卖的再好，整个市场也是你的百货商场和供销社一同占有，甚至供销社比你更有优势，毕竟人家的服务站点多，更方便。”

这话一出，商场老板的手微微一顿，眉头拧了拧，不知在思索着什么。

看到对方有反应后，刘玉柱心中一动，趁热打铁继续道：“但如果你选择售卖我们节能灯的话，我保证只供给你一家，只要是顾客的反向好，以后想要买这种灯泡的，只能来百货商场买，这样人流上去了，你还愁生意不来吗？”

商场老板捏着钢笔来回转动，犹豫片刻后，才开口道：“理是这么个理，但谁又敢保证，你这节能灯真有你说的那么好呢？”

“除非……你这能证明这一点。”

老板点燃一支烟，抽了一口说道。

“好，没有问题，但我真做到了，第一批订单，我希望你最少采购五千个灯泡。”

这个数字，是刘玉柱仔细斟酌定下来的，毕竟他也需要资金来给厂商那边付定金。

按照陆涛的说法，想拿下一级代理的资格，最少两万个灯泡，就光付定金，也是一笔不小的钱。

老板却并没怎么犹豫，只是笑道：“可以，只要真能看到效果，我就按你说的办。”

刘玉柱笑着点了点头，这也算是俩人口头签的对赌协议。

又是简单的聊了两句，刘玉柱离开，刚推开门就看到走廊上站着一个年轻女孩，正是刚刚进来时候遇到的那个。

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