“这菜瞧着好新鲜，怎么卖？”又来一个问菜价的。

老奶奶又要比划，文殊兰先开口了，“买1棵3毛，买2棵5毛，多买多划算！婶，买2棵吧，我们这白菜浇农家肥养的，不喷农药，很健康的！”

大婶一听乐了，“你这姑娘倒是会说话，我本来只想买1棵，听你这么一说，给我装2棵吧。”

“好咧！2棵给您装上，婶子人美心善，以后常来光顾啊。”

“这小嘴，跟抹了蜜似的。”大婶听得乐呵呵的，“再给我装2棵吧。”

“好咧！4棵白菜刚好1块钱，菜请拿好，谢谢您的光临，祝您购物愉快！”

一眨眼卖出去4棵，跟魔法似的，把老奶奶都看傻了。

文殊兰又翻出纸笔，工工整整写上两行大字

新鲜白菜，自主选购！1棵3毛，2棵5毛！

健康无农药，多买多划算！

往老奶奶的菜担子面前一挂，一目了然。

“这下就不用再费劲解释菜价了，还有这1块钱，刚卖菜赚到的，奶奶，你收好。”

老奶奶拿着钱，不知道怎么感谢才好，抓了两颗最大的菜，非要塞给文殊兰。

文殊兰没要，只笑眯眯道：“来买菜的人变多了，奶奶，你专心收钱吧，可别收漏了。”

明码标价之后，菜这么新鲜，又这么便宜，比市场里头划算多了，没一会儿就围了不少人。

挑菜，装菜，给钱，找零，不需要费口舌，也没有沟通障碍，干脆利索，生意也红火了。

看得周遭一堆的小摊贩眼馋，看文殊兰的眼神都不一样了。

这姑娘长得妖里妖气的，不像好人家的姑娘，没想到心肠比谁都好，还特别有主意，可太厉害了！

“老太太的菜，本来就卖2毛5角一棵，你这么一改，卖一棵变贵了，但卖2棵价格还是一样的，也就变了个法子卖，没想到生意还更好了，这是怎么回事？”

不怪他们脑子转不过弯来，在80年代做生意还没那么内卷，也没那么多花样，后世那些司空见惯的销售路数，对他们来说，简直闻所未闻。

但文殊兰来说，那都是小。

她也没有藏着掖着，一边摆开自己的摊子，一边对大家的问题有问必答。

“老奶奶的菜很漂亮，卖3毛钱是值得的，但是小白菜这东西，是家里常备的蔬菜，多买几棵是很正常的，既然这样，索性来个多买多优惠的方法。”

“人嘛，都是喜欢便宜的，一看买2棵能少1毛，自然觉得赚了，掏钱也就大方了，这样一来，销量想不上去都难，而且人都是从众的，一看这儿围这么多人，卖得这么好，心下就觉得肯定是好东西，买到就是赚到，于是就跟滚雪球似的，生意就更好了。”

果不其然，只会讲方言的老奶奶，本来生意是最差的，这会儿人都涌过去，生意反而变成最好的了。

“姑娘，厉害啊！”